【社交陷阱】為什麼你的社交只是在「消耗關係」?學會這些技巧,從此你的社交價值大升級!

絕大多數人都認同,「社交」是一件非常重要的事情!但百分之九十五的人的社交其實都無法獲得有效的「價值交換」!他們最後大多數淪為「消費社交」和「流浪漢社交」,最後把自己的社交價值給狠狠地鎖死,變得沒有價值…

什麼意思呢?

有沒有想過人為什麼是群體動物?因為人很難只靠自己一個人生存,人的生活是需要「分工」才能更有價值!所謂的「分工」,就是「價值交換」!而價值交換才是社交的最原始模樣!

但我們大多數人在進行社交時,卻經常搞錯幾件事:

1、誤以為社交是為了滿足自己的心理需要。

首先,社交可以為我們的大腦帶來催產素的快樂化學元素,一群人推杯換盞、聊天喝酒之間經常是快樂的,這種人與人之間的陪伴很容易讓人享受到愉悅,但有些人會誤以為社交就是為了心理舒服,這種人其實是熱愛社交人群中比例最高的一群人,也是最容易演變成「消費社交」的情況。

所謂「消費社交」,就是為了獲得者種社交中的成就感、愉悅感,不停地付出時間、精力和金錢在維持社交關係,但長久下來只消費卻不在社交平台上創造價值、交換價值的狀態。

「消費社交」的問題點在於比例問題,適當地消費社交,可以換取友誼和愉悅感,但當你的社交大部分都是消費社交時,反而容易產生大量沒有必要的額外負擔,更糟的是妨礙你自己的成長。

2、誤以為社交最好是有共通點的人之間來互動。

有道是「物以類聚,人以群分」,如果沒有共通點,經常很難會聚集一大群人,因為人們社互動動需要「話題」、需要「目的」,所以99%的人選取的社交對像經常用五個同來概括:同性、同學、同事、同年齡層、同財力。

但你會發現這五類人其實都是潛在的競爭對手,他們最大的社交功用就是滿足你的心理需要外,最多幫你帶帶飯、打打卡,抄個作業、擋擋酒、湊湊紅白事人數這種小事,除此之外對於你的事業或狀態,很難起「質」的說明。

此外這樣的社交發展下去,經常遇到最大的問題就是「形成小圈圈」,在這種小圈圈待久了,你會發現大家的思考經常變得單一、無聊、沒新意!

3、誤以為社交就是做銷售、做業務,急著變現。

不知道你有沒有發現,大多數社團裡,幾乎有一半以上的人是奔著做銷售、做業務來的,拉著關係,嘴上掛著分享,但實際上是賣產品,急著把人際關係變現。

通常在社交聚會場合賣東西我並不十分反對,至少你賣的東西如果是我需要或想要的,明買明賣都可以接受,但最怕的就是你拿著人際關係說事,那就有強買強賣的味道了!這只會加速摧毀大家對你僅存不多好感。

最糟糕的就是從「業務社交」演化成「流浪漢社交」,亦即你是想透過社交來創造機會單方面索取、騙取、搶取你想要的利益,這種人真的不少!這種狀況只要一次,對方就會把你列入黑名單,街頭看到你,就躲到街尾去,惡名一旦散開,全世界都會躲著你!

這年頭,其實最瘋狂的還是「向上社交」,他們花大把的時間金錢在各種場合與各方名人、能人加入了聯繫模式之後,就與對方相忘於江湖,再無往來!這並不是你不夠努力,而是因為他們已經不記得你!

這是很現實的問題,當你無法提供對方值得買單的價值,或是你能夠提供的價值過於平常的時候,你很容易就會從他們收到那堆厚厚的名片堆裡被雪藏,你實在也不能怪這些名人、能人太過於勢利,畢竟有太多跟你一樣的人想要在他們身上狠狠地賺一筆,他們也是忙於應付。

跟他們互動談感情?物質、財力不對等、觀念價值不相通,很難有話題,你說賺錢不容易,人家剛剛大船入港,滿手鈔票,腦袋想的是怎麼不讓錢貶值,怎麼聊?聊了也不在同一個頻道,5分鐘都嫌長。

問題在哪?社交是人的互動、是價值交換的平台,你要先有價值!大家才有聊下去的基礎!你到底有什麼價值是你要社交的這群人所沒有的!?不是讓你一開始賣東西,是你要抱持一種畫面感,我有一樣大家都沒有的!或大家會希罕的價值!沒讓你現在就要掏錢包,是你覺得需要可以找我,而不是我有什麼產品,拜託大家來買!

只有差異化社交才能給你帶來價值,價值只有在交換的過程之中才能實現增值,而交換的發生前提條件是「彼此相異」,互相希罕,只有差異化的社交才能讓你付出的時間、金錢實現增值,這樣的社交活動才具有投資的屬性。誇張一點說,一個異性朋友等於十個同性朋友,一個跨部門同事朋友等於十個本部門的同事朋友,一個給你買過單的客戶朋友等於十個很久不見的老同學。

當然了,擁有價值和能讓人感受到你的價值是完全不同的兩回事,這又是另一個話題了。

鴻恆行銷(陳寬鴻)

專職互聯網營銷15年。 側重魚塘經營、分眾行銷、影音行銷、免費策略、SEO搜尋引擎優化、關鍵字廣告投放、行動(移動)互聯網APP營銷設計,歡迎指教。

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