前幾天，我的一位朋友來找我討論臉書投放廣告的事，他的情況是這樣的，最近他替一位律師舉辦課程活動，在招募學員，課程主要的題目是關於遺囑擬定、勞動基準法的關聯內容，他這幾個禮拜有稍微操作了幾次臉書廣告投放，花了幾千塊錢，結果：「一個客人都沒有！」
一個客人都沒有！
多麼殘酷的結果阿！幾千塊錢就這樣打水漂！連最基本的貼文互動也只有一次「按讚」！
我問他他廣告怎麼投放的！？他說就是按照臉書指示的方法按廣告幫貼文投放廣告預算阿！
我恍然大悟！我說你是不是沒有做「分眾」？
他說，什麼分眾？
我笑笑說，你開你的臉書廣告投放介面給我看！
他忙著開啟手機操作一番，把手機遞過來！
我一看，就知道又是標準門外漢做法。
一、廣告素材內容不對！
內容只是教科書式宣傳他們的律師有多專業！事務所有多正規！幾乎沒有什麼跟課程主題有關的內容，這樣導流量肯定文不對題！
二、廣告素材內容欠缺行動號召！
你要潛在客戶在看完廣告內容後要做什麼？報名連線？到現場報名？打電話報名？完全沒提！你這不是在整客戶嗎？真的有購買慾望的客戶找不到「下一步」，能有業績？
三、廣告受眾沒有進行聚焦鎖定！
先不要談到把受眾以條件區別後各自投放「投其所好」的廣告這種「分眾」式投放，連最基本的受眾設想聚焦都沒做到！
我問他，你知道台中市不分眾的廣告投放人數是多少人嗎？是整整240萬人！你幾千塊去打240萬人的受眾廣告？這根本是把錢丟到大海裡！你乾脆拿來請客請大家吃飯，再請大家幫你介紹來的有效一點！
還有…
他坐在位置上傻笑中斷我的講話說，這不是找你來研究看看嘛！
我當下幫他重新調整臉書廣告策略，讓他回去重試試。
互聯網時代，一定要瞭解分眾行銷
臉書廣告的最大優點就是能把人群按照不同的標準來進行分眾，並且按照每個不同族群的喜好投放不同的廣告素材，例如你是賣健康食品的，你可以給中、老年人看病危意識類的廣告，喚起未雨綢繆購買健康食品的消費行動，也可以給中、青年人投放孝順意識廣告，把健康食品加以連線，調動基於孝順的動機購買產品孝敬父母，也可以給男人看愛妻意識廣告，喚起愛護家人動機購買產品….等各種不同目的的策略廣告投放，你如果不懂這個廣告工具的特性並加以應用，在現在商業競爭裡肯定是要吃大虧的。
專業的重要性
很多人在行銷這一塊真的是看的太輕鬆了，以為只要花錢投放名牌廣告平台就一定有效果，卻不知道這裡面暗門、機關多如牛毛，沒有長時間的瞭解、實際操作累積經驗或有實操經驗的人手把手教你，撞牆的機率高達99.9％。（除非你是萬中挑一的武林奇才！）
以前讀法律系，經常參與東吳大學法律系法律服務隊的下鄉免費諮詢服務，那時我們經常遇到最難處理的，經常不是「完全不懂法律」的人，而是自己靠白話文理解能力去讀法條後擁有「半桶水」（意旨：有讀沒通曉）的人，前者你只要告訴他怎麼做，他就會乖乖去做，最後做出成績、打贏官司，後者你還得花長時間辯論贏他，他還不見得會照你意思去做，最後都得被法官修理後才會知道變通。
「專業」這件事情在台灣真的是太便宜了！人們認為所謂的「專業」便宜到不需要花長時間就能輕易上手、認為「看看YOUTUBE就能學得會」、「自己翻幾本書就是專家」，變成「一看就會、一用就廢、永遠不知道要練」的半桶水人。
省錢省掉效率，省不出「財富」
其實這一切都是你內心中「成本思維」搞的鬼！因為資源不足、窮困，能省一塊錢就是賺一塊錢！這句話在能力不足的人身上管用，但在有先進思維的人眼裡卻不一定合適，天底下有哪一樣財富是單單靠節省金錢省出來的？當你要創業，你需要的是洞察「先機」的眼光和能量，當你沒有時，你要用「佈局思維」讓有眼光、能量、資源的人為你所用。
你不先投資自己學習臉書廣告投放的專業知識和技能，讓自己瞭解臉書廣告怎麼運作、專業的人是怎麼操作臉書廣告，意圖省下學費，卻損失掉數千元的廣告成本，完全沒有效率！這是省錢之道嗎？這根本是賠錢之道！省錢省掉效率，省不出做對的事。
效率思維、臥底思維、陪對思維
「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」這本書提到，你要有效率地運作某個商業模式賺到錢，那你要有「臥底思維」和「效率思維」，你要學會臉書廣告操作技能，那你就去找真正做到「專業操作臉書廣告」的人或公司，想盡辦法去受雇、合作、上課、拜師待在他們身邊，看他們是怎麼去做「專業操作臉書廣告」，只要不侵犯商業機密，你就去學，學了就去用！去操作！這就是捷徑！不用覺得害羞！很多時候你能有決心學習一門技能，很多專業人員或老師是很願意告訴你怎麼做的！教會新人，不見得會製造新的競爭者，反而最多時候是創造更多的夥伴和友軍，再者對這些專業人士來說，這些技能又不能帶到棺材裡，只要你用「陪對思維」教的方法，去送禮、去創造被利用價值，很容易就能開啟正確的賺錢之道，你越早瞭解這個道理，你越容易獲得你想要得到的一切。
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