網路影片行銷 – 科學引流賺錢手冊

三個提升思維邏輯能力的方法，讓你言之有物。

鴻恆行銷（陳寬鴻） — Wed, 04 May 2022 14:47:34 +0000

身為一個法律人，我們在當初學習法律的過程中就被迫要不斷地善用邏輯思考、推論的能力，以前在舉辦現金流活動時，活動結尾都要去總結一些想法和檢討反省經驗，我突然發現我挺能說的，我說的一套一套的，大家聽的挺認真，我就更愛講了，思緒也變的更飛躍、腦袋也變得更靈光，後來出了社會也在律師事務所待過一陣子，不到三個月律師幾乎把絕大多數的案子撰狀工作丟給我，而律師只負責接生意和開庭的工作，這顯示我事實推論、邏輯推演和法律適用的能力具有一定的基礎，在這個過程中我發現：怎麼樣快速提升自己的邏輯性，不是看書，而是寫作，不是輸入，而是輸出。
特別是這幾年，我開始把一些過往的營銷技術加以整理，編撰成書和拍成視頻，這種強迫輸出的運作讓我不斷地精進自己的邏輯推論能力，這裡簡單分享幾個訓練自己邏輯推演能力的方法：
第一、如果你發現一個你覺得正確的觀點，請務必拿一張白紙或立刻拿出你的手機或電腦把他寫出來或者是打字打出來，千萬不要用腦袋去記憶或只用說的，這一點很重要，只有寫出來你才會去反覆思考這個觀點對錯問題。
第二、這個觀點有沒有「可證偽性」？也就是有沒有辦法在不同人但相同的客觀條件中得到相同的結果，這個觀點和他所訴求的結果之間有沒有可牢不可破的因果關係？也就是做了A就一定會得到B，如果沒有，那這個觀點就不具有「可證偽性」，那這個觀點就沒有繼續討論的必要。
第三、這個觀點有沒有可能存在例外的情況，這種例外的情況多嗎？如果例外的情況多，那這些例外是否存在一些可以歸納的特性，反而導致原本的觀點本身才是例外？任何的道理或觀念，如果沒有一定數量的事實支撐，那就是耍流氓。
如果你照著這種推論方法去討論每一個你覺得正確的觀點，你會發現非常的吃力，因為這不符合我們平時的自然溝通或者是溝通時的狀態，你會覺得自己平時說話又快、又方便，又有邏輯性，但是一旦落到嚴謹的文字上，就變得舉步維艱，但請你不要放棄，讓自己堅持這種輸出，因為這種輸出勢必會倒逼自己設法輸入，去讀書、去找資料、去驗證，這會進一步推升你的思維高度和邏輯整編的能力，這才是最重要的，長久下來你的思考能力就會因為你持續產生一定的量而有一個品質的突破。
所以我們要把「多看多練」這四個字具體一些，用輸出去倒逼輸入，可以讓大家觀察事物表達觀念時更能有的放矢，能抓住重點，有效努力，紮實進步。

網路行銷商業世界裡沒好處就沒關係、就沒資源，這就是人性。

鴻恆行銷（陳寬鴻） — Wed, 04 May 2022 14:33:48 +0000

看天有多大？只有從偏見的井口里爬出來才知道。
因為偏見，大部分的人都沒看出完整的事物真相就急切地想要去採取行動。
很多時候你認為不可能的事情是你下的結論太快，因為你沒把事情看明白，這都源于我們認知上的偏見。一般的人生活都是如此，沒有開悟的人左右為難，開悟的人左右逢源。
一些專家、學者、企業家都在談智慧，但什么叫做智慧？就是看情況，作為一個生意人，在市場瞬息萬變的當下，我們要學會「看情況」辦事，真正能在創業這條路做到一點成績的人都是學會看情況的人，人這一輩子最難的事情就是「看情況」，任何行為、策略、工具的本身根本就沒有絕對的意義，真正能決定事情成敗的關鍵都在於「所處的情況」，但問題就在於：「如何看情況？」
情況總是複雜，但在我看來，每個個案中其實只有一個問題「究竟發生了什事？」：什麼樣背景的人、出於什麼樣的動機、想達成什麼樣的結果、做出什麼樣的行為和事情、他們捨了什麼得了什麼、彼此之間存不存在平衡點、如何取得讓大家都好的平衡點，「法無定法，當下生法。」善用科學引流賺錢手冊二部曲中的「同理心地圖」，你總能發現更好的答案。
特別是創業賺錢、設計商業模式的過程當中，你都必須要保持平衡，這個平衡就是大家好，我好叫利益，你好叫情義，大家好就是道義、就是平衡，做生意不是打仗佔地盤，沒有平衡就沒有交易，沒有好處就不會有人聚集。
有一個小和尚跟師傅說，你總說：「心想事成，但我怎么老是不能心想事成？」
師傅問：「你想啥了？」
小和尚說：「我想要一個冰箱這樣施主們供養的水果，貢品放進去就不會壞，然后我就可以吃。」
老和尚說：「你不能這么想？你要想，如果我有了冰箱施主們來了，大家就可以一起分享這些供品。當你的夢想跟大家有關系時，大家就會愿意幫你實現夢想這樣你才能夢想成真。」
為什么好的供應商，金主、人才、客戶都不跟你往來呢？為什么社會上的外部資源就是進不了你的企業呢？因為你跟大家都沒有關系，跟你互動大家得不到好處，你的生意就會越走越困難、越走越窄。
如果你有注意到，孫子兵法一向都不是教人打勝仗，而是教人不打敗仗，常打勝仗的人少，但能不打敗帳的人多，你不能總是頻繁出手，卻希望每一次都能打贏，真正厲害的老板都是少做事，但都做大事，頻繁出手，出錯的機會就變得更多，少做事，做大事，並且一次性把事情做好、規劃好，而不是總是在做事，做不完事，框架和流程設計優先于一切。

網路行銷工作上如何簡單有效的重建自信？

鴻恆行銷（陳寬鴻） — Mon, 25 Apr 2022 05:39:40 +0000

如何簡單有效的重建自信？
心理學裡的自信被稱為自我效能感，用於衡量自己本身對完成任務和達成目標能力的信念強度。
自我效能可透過下列幾種方式來提高：
1、親身經歷成功的經驗（知識、技巧、自信）。
自己親身精力的經驗是自信最大且最堅強的來源，先從容易成功的小事開始，逐步地增加成功經驗可以有效地累積成功所需要的知識、技巧和自信。
2、觀察別人成功的啟發（知識、技巧、移植的經驗）。
天底下最大的捷徑就是找到一個已經做到你想要結果的人，觀察、請教、模仿他的做法來獲得如合作到的知識、技巧和經驗，可以進一步確立你自己的自信心。
3、受到別人的激勵說服或營造自己強烈的心理動機（動機）。
有時人們本身知識和技術都已經到位了，缺乏的只是去做的動機和做到底的決心，動機可以是外部激勵，也可以是內部鼓動產生，善用「元認知」的啟動技巧有效獲得動機創造自信。
4、保持自我身心的健康（以生理帶動心理持續力）。
科學醫學已經證明生理和心理是緊密纏繞的一起的互生關係，沒有足夠健康的身心，人的心理就容易陷入消極、被動，持續地保持運動可以有效地帶動心理的積極性和自信心。
5、不斷增進你長處的專業程度。（長板效應）
不斷強化自己的長處，明顯的長處會讓你的心裡產生高光感，並且久了人群只會關注你的長處而不在意你的短處，最後不斷增長的長處會帶給你高度的自信。就像人群只會在意郭台銘、馬雲的賺錢能力，卻不會在意他的長相，而高超的賺錢能力也讓郭台銘、馬雲走到哪都有滿滿的自信和人群的關注。
6、自我貼標籤來引導信心成長。（標籤效應）
給自己一個強大的標籤人設，利用標籤心理暗示，可以有效地讓自己習慣於符合標籤人設的場合，運用上要注意為標籤人設的落實尋求證據，以形成良好的自信閉環。
7、尋找外部具體偶像來引導模仿信心。（沾光效應）
從外部尋找一個已經做到你想要目標的人，熟悉他的思考和神情並加以模仿，透過心理暗示的方式慢慢地將對方的自信感轉移到自己身上。
這些方法能簡單粗暴的提高你任何方面的自信心，希望對你有用！

短視頻（抖音）引流基本公式

鴻恆行銷（陳寬鴻） — Sun, 24 Apr 2022 12:34:21 +0000

針對精準流量來設計內容是正確的，但你必須要「看情況」，如果這個流量渠道平台本身的流量分配設計就是以「流量」吸引力高低來分配，例如抖音是以分階段流量對你內容的喜好程度來決定是否再多分配更多的流量給你，那你曲高和寡的內容無疑是搬石頭砸自己的腳，反之如果你是放在SEO搜尋引擎優化的文章內容寫作上，精準的關鍵字可以帶來更多精準的流量，而且上不封頂，那就再正確不過了。
如果為了獲得精準流量只製作品味高、有知識的視頻內容，而放棄像「抖音」這樣高流量的流量渠道平台，這樣似乎又有些不智！有以下幾個方法可以參考：
1)低俗內容包裝精準內容
首先，你必須要先拋棄「直效營銷」的觀念，也就是不要希望做幾篇內容就能吸引客戶把產品買回去，在互聯網上做內容主要的目的並不是立刻把產品賣出去，做內容的目的是取得潛在客戶的認同，營造潛在客戶喜愛且信任的人設，在抖音裡，低俗、趣味、美女俊男、戀愛故事、勞資互動、家常故事、遊戲互動等等這類腳本通常是最容易吸引到大眾人群，因為品味低，交集點就多，吸引的人群就多，長久互動下來，從陌生、習慣、熟悉到信任，這時要帶貨就容易的多，這就是抖音的基本公式。
誰說低俗、低品味就不能包裝高端、高品味精準內容？你的低品味內容也是可以圍繞著潛在客戶的廣告受眾條件取開發累積，二者並沒有非黑即白的道理，至於怎麼做？你可以參考我們課程中的「同理心地圖」，圍繞著潛在客戶的感受去找、去轉！久了！粉絲群依舊可以保持精準！
2)減少專業名詞盡可能使用白話和一般人皆知的人物、故事
短視頻就是因為時間短，你要快速溝通觀念，一定要盡可能直白，不要用專業名詞，而且舉例要是一般人常見、常聽聞的人、事、物，可以快速引起共鳴，你可以省掉很多篇幅卻更直接對接到潛在客戶的心理，很多人不懂這個簡單的小技巧，文章越寫越長、越沒有人味！
3)大量增加一般生活場景
盡可能用潛在客戶身邊通常會發生的生活常景來作為短視頻故事的話題梗，這也是能快速喚醒潛在客戶認同的方法之一，只有體驗過，才會印象深刻，才容易有信任轉化的問題。
4)利用一般人的「共同崇尚價值」作為號召，先低俗再精準。
世界上每個人與人之間都一定有一些「共同崇尚價值」，例如：愛國心、誠以待人、慈悲、憐憫、忠誠…等等，短視頻故事可以低品味、從身邊小事帶出話題梗，但最後用「共同崇尚價值」把你與潛在客戶連結起來。

向冠軍收視率主持人學網路影片行銷的四個訣竅

鴻恆行銷（陳寬鴻） — Mon, 28 Feb 2022 17:02:32 +0000

在台灣，有這麼一個人主持做節目，平均收視率從開播的0.5％，到2009年年底破1％，至今更是突破到7％，也就是每天晚上約有155萬8200人在聽他說話，成為同時段收視冠軍，不論網路或電視，吸睛功力可以說不容置疑。（至於內容涉及政治等諸多議題不在本文討論範圍）

在最近的一個雜誌採訪內容中，這位主持人提到了4個眼球吸引要素，我讀後深感言簡意賅、直磋重點，十分有參考價值，在此整理後跟這位分享，大家也可以善用在自己的互聯網影片行銷上：

1、激發觀眾想像力。

「手板資料簡化到50字以內」、「兩分鐘就黏住觀眾」、「把故事說好」

若無法把觀眾「黏」兩分鐘，就算觀眾湧入，收視率還是零，因此更需要把好的、吸引人的內容往前提，觀眾才會停留較長的時間吸收其他資訊。若不能在開場前兩分鐘吸睛，接下來有再好的內容，再棒的故事，只要別人轉台，所有努力就變得枉然。

互聯網時代，客戶的注意力是十分分散的，如果無法做到讓人一望即知、一知即迷，再好的內容都會變得沒有意義，「簡化」是一件看似輕鬆但實際上相當困難的工作，必須刪到夠核心又夠吸引人閱讀，你必須從觀眾關心的角度去想像，再利用講故事的手法來編織，這些我們在「科學引流賺錢手冊二部曲」會完整說明，

2、爆點要放在最前面。

在開錄前必須先與來賓順稿，每個人要講什麼、重點是什麼、彼此間如何銜接、情緒如何表達，都要在開錄前的會議先討論。因為這些討論有助於找到開場的爆點，可以吸引觀眾超過兩分鐘。

這是很多人的盲區，他們總覺得「好酒沉甕底」，特別喜歡在一開始做一些鋪排，最後才把爆點提出，但互聯網絕大多數讀者跟本不來這一套，標題不夠爆、第一段文案不夠燃，八九成就往下滑，如果你願意做個小規模測試，你就會放棄原本的堅持。

3、善用吸引觀眾的聲光畫面作為開場。

從電影學說故事的方式，開場極盡聲光效果，看完後注意力完全被大銀幕吸引，然後電影才開始說故事。使用相同的聲光和刺激感官的影像，最多只能維持3天，而且效果會一天天遞減，所以要經常替換。

很多人在這個點主要的困擾就是「我哪來那麼多的聲光畫面可以用？」其實這裡所說的聲光畫面就是「能令人驚訝、好奇、想像的畫面」，例如你是賣水餃的，「講究衛生的製造過程畫面」、「客戶食用美味的表情畫面」、「客戶排隊搶購的畫面」、「參與慈善活動的畫面」、「名人推薦水餃的畫面」、「多重製程的加工畫面」…等，這些都是能吸引客戶駐足觀看的聲光畫面，大家可以以一推三加以揣摩。

4、善用道具刺激觀眾感受。

在市場裡那些一面示範、一面促銷的推銷員，都是最棒的說話老師。因為他們不但說出畫面，而且善用道具。

新台幣2千萬元現金有多重？他用4盒水果盒，每盒裝新台幣500萬元約5公斤、四盒共約20公斤「水果禮」，現場直接拿來等重「水果禮盒」給來賓搬看看、行李箱拉看看，結果收視率一翻兩瞪眼，當使用水果盒與大皮箱時，流入的人次最多，停留的時間也最長。

只要是有關產品的重量、長度、質感、觸感、品質、操作流程、操作時間長短、新潮感…等，只要「能具體化呈現」、「促使客戶想像體驗」、「促使具體比較」、「促使客戶檢驗」，都要利用道具來呈現，不要讓客戶去猜、去冒險。

我曾經遇過一個電商在拼多多賣一件褲子的奇杷商家，大多商家賣褲子都會把褲子的腰圍全長以數字圖呈現供客戶挑選，我看到一件伸縮運動褲，這個商家偏偏要註明「單面未伸展開的尺寸」，詢問後還嫌麻煩不願意提供拉開後的全長尺寸數字，最後我（客戶）不願意冒險將來跨海退貨，故只能作罷不買！如此作為不是自砸商機嗎？