首部曲：內化思維心法 – 科學引流賺錢手冊 https://ezberich.com 專職教你如何在你的生意上省力引流賺錢的教學平台 Fri, 12 Sep 2025 08:13:25 +0000 zh-TW hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.7.2 https://ezberich.com/wp-content/uploads/2022/03/cropped-key202logo-150x150-1-32x32.png 首部曲：內化思維心法 – 科學引流賺錢手冊 https://ezberich.com 32 32 yes 科學引流賺錢手冊是由陳寬鴻（鴻恆行銷）所主持專門針對網路創業賺錢、引流變現的資訊部落格，我們為您提供大量能幫助您在互聯網行銷、創業方面有用的策略、工具，每週更新兩次，歡迎您免費訂閱收聽。 鸿恒行销（陈宽鸿） clean episodic 鸿恒行销（陈宽鸿） bruno.khc@gmail.com bruno.khc@gmail.com (鸿恒行销（陈宽鸿）) 科學引流賺錢手冊：網路創業賺錢、引流變現的最佳資訊平台。 首部曲：內化思維心法 – 科學引流賺錢手冊 https://ezberich.com/wp-content/uploads/powerpress/1400X1400.png https://ezberich.com/category/%e9%a6%96%e9%83%a8%e6%9b%b2%ef%bc%9a%e5%85%a7%e5%8c%96%e6%80%9d%e7%b6%ad%e5%bf%83%e6%b3%95/ 這世界沒有奇蹟，只有你沒看懂的「賺錢真相」！90%的人都輸在這一步 https://ezberich.com/%e9%80%99%e4%b8%96%e7%95%8c%e6%b2%92%e6%9c%89%e5%a5%87%e8%b9%9f%ef%bc%8c%e5%8f%aa%e6%9c%89%e4%bd%a0%e6%b2%92%e7%9c%8b%e6%87%82%e7%9a%84%e3%80%8c%e8%b3%ba%e9%8c%a2%e7%9c%9f%e7%9b%b8%e3%80%8d%ef%bc%8190/ https://ezberich.com/%e9%80%99%e4%b8%96%e7%95%8c%e6%b2%92%e6%9c%89%e5%a5%87%e8%b9%9f%ef%bc%8c%e5%8f%aa%e6%9c%89%e4%bd%a0%e6%b2%92%e7%9c%8b%e6%87%82%e7%9a%84%e3%80%8c%e8%b3%ba%e9%8c%a2%e7%9c%9f%e7%9b%b8%e3%80%8d%ef%bc%8190/#respond Fri, 12 Sep 2025 08:07:26 +0000 https://ezberich.com/?p=843
賺錢這事！90%的人都輸在這一步…

這世界沒有奇蹟，只有你沒看懂的「賺錢真相」！90%的人都輸在這一步…

 

你是否也曾幻想過，只要夠努力，財富自由就會像奇蹟一樣降臨？你買了無數理財課程，看了各種成功人士的訪談，筆記本上抄滿了「早睡早起」、「自律」、「高效工作」……結果呢？你發現自己依然在原地踏步，甚至離夢想越來越遠。

別再騙自己了。那些努力，可能只是你在原地踏步的「姿勢」，而非真正賺錢的「本質」。

90%的人都忽略的「關鍵動作」

賺錢的本質其實很簡單，只有一句話：「將90%的精力，投入到10%的關鍵動作上。」這句話，對有錢人來說是天生的本能，但對我們普通人來說，卻是兩大痛點：

  1. 你根本不知道什麼是「關鍵動作」。
  2. 你捨不得放棄那些低效的「努力」。

想像一下，有一群人要從一樓爬到二樓。其中一個人搭上了電梯，輕鬆抵達。當他分享成功的秘訣時，他告訴你：「我成功，是因為我每天努力工作12小時，週末都在加班！」你信了，你開始照做，結果你依然待在一樓，因為你沒看見他搭上電梯那個「關鍵動作」。

那些看似高深的成功秘訣，其實只是華麗的「後空翻」。許多成功人士分享經驗時，總喜歡談論那些無關痛癢的細節，像是「我每天都早起」、「我只吃有機食物」、「我週末都看書」。這些，就是他們的「後空翻」。他們真正的成功，並非來自這些習慣，而是因為他們抓住了時代的機運，搭上了能直達頂樓的電梯。

這就解釋了為什麼你越努力，卻越窮。因為你模仿的，是他們無效的「姿勢」，而不是他們賺錢的「本質」。

哪個選項才是賺錢的「核心」？

那麼，到底什麼才是賺錢的「關鍵動作」？我們來做一個簡單的測驗。

請判斷以下選項中，誰說的才是賺錢的核心？

  • a. 巴菲特：我靠長期持有好公司賺錢。
  • b. 賈伯斯：我靠創造極致產品體驗賺錢。
  • c. 馬斯克：我靠挑戰舊有產業賺錢。
  • d. 祖克柏：我靠抓住社群浪潮賺錢。
  • e. 比爾·蓋茲：我靠壟斷作業系統賺錢。
  • f. 羅勃特·清崎：我靠投資房產、股票賺錢。
  • g. 雷·達利歐：我靠建立嚴格的投資原則賺錢。
  • h. 貝佐斯：我靠不斷拓展新的人脈圈子，並學習新技能和新知識，因此發現了機會，把握這個機會而持續地創造高價值，並且能把它變現。

你可能以為答案有好幾個，但其實只有一個！答案是 「h」。

你或許會想吐槽：「怎麼可能？前面那些人明明都賺翻了！」

這是因為，前七個選項，都只是「結果」，是他們搭上電梯後所做的動作。但只有貝佐斯說的，是那個「關鍵動作」──持續地創造高價值，並且能把它變現。

這句話聽起來很抽象，但它就是所有賺錢行為的底層邏輯。你晚上11點睡還是凌晨2點睡，你用不用思維導圖，你抄不抄筆記……這些都只是「姿勢」。只要你的所有動作都圍繞著「創造價值並變現」這個核心，就算你邊後空翻邊工作，都是有效的。

學會辨別「噪音」與「本質」

別再被那些眼花撩亂的「噪音」給困住了。很多人問我，想賺錢是該創業還是好好工作？其實答案很簡單：如果你的創業能讓你高效接觸到高價值人脈和機會，那就去創業；如果不能，那就專注於當下的工作，把「創造價值並變現」這個關鍵動作做好。

記住，成功人士的生活習慣、工作方式，都只是他們「姿勢」的一部分。你學不完，也不必學。因為當你真正掌握了賺錢的本質，你就能發展出屬於自己的「姿勢」。

下次有人跟你分享「他成功的秘密」，請先問問自己：「他談的是賺錢的『本質』，還是那些無關痛癢的『姿勢』？」釐清這一點，你才不會像無頭蒼蠅一樣，把時間浪費在那些「沒有結果的努力」上。

記住，成功人士的生活習慣、工作方式，都只是他們「姿勢」的一部分。你學不完，也不必學。因為當你真正掌握了賺錢的本質，你就能發展出屬於自己的「姿勢」。

下次有人跟你分享「他成功的秘密」，請先問問自己：「他談的是賺錢的『本質』，還是那些無關痛癢的『姿勢』？」釐清這一點，你才不會像無頭蒼蠅一樣，把時間浪費在那些「沒有結果的努力」上。

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大多數人知道自己「窮」！但你真的知道自己多「窮」嗎？你有沒有想過「自己具體窮到什麼層度」？有的人月入三萬台幣說自己窮！也有人月入十幾萬台幣也說自己窮！更有些人坐擁豪宅名車也在哭窮！那到底怎樣才是真的「窮」？

貧窮的可怕之處在於許多人並未察覺，以為自己貧困的生活很正常，因為每個人原生家庭的經濟背景和個人賺錢能力的高低，以致於有高低不同的物質標準線，只要收入在這標準線之上就不會感覺到貧窮，但是一旦自己的收入水準搆不上這個標準線，就會感覺到貧窮，只要一旦低於這個標準線，任何人都為感覺到生存的壓力急遽上升，情緒就會受到影響，當你必須為了生存的條件每天想辦法調借資金和思考如何償還借款，你又剩多少時間和精力去關注你覺得更重要的人事物，你的人生又打折了多少？這就是貧窮帶給人們人生最大的損害，也是最可怕的地方。

對於貧窮的「忍受極限」每個人的感受都不一樣，但要抓出客觀的評估數據，有個標準倒是值得參考，也就是「收入的基礎是否需要透過自己親自勞動才能獲得。」只要是需要勞動才能獲得收入，勞動需要時間和精力，時間和精力是有限的，因此收入的上限就會有天花板。

沒有人可以無限制地一直勞動賺錢，只要是人就會生病、會老、會死亡，在這條線前人就會感到無奈、無助，情感就容易有波動，每一分勞動所換來的金錢，真的就是名副其實的「血汗錢」！所以當你每花一分「血汗錢」就很容易產生情感的波動，你就會把每一分錢都看的很重，特別是當你只有勞動收入時，你還必須要面對「不工作就無法生活」的現實情緒壓力，這種情況就會越明顯。

但如果你的收入大部分出自非勞動所獲得的收入，且這樣的非勞動收入的金額足以支付你生活所需還有剩，那你的時間和精力就可以投入其他你認為更有價值的人事物上，那你的人生就可以有更好的滿足和幸福。

所以，富爸爸窮爸爸的作者羅伯特T清崎給的標準：「讓你的非工資收入大於總支出。」才會如此令財商教育界如此鼓吹風行。

但很遺憾的是這個標準給大家指明了一條可以客觀檢查自己財務狀態的道路，也提出了應該投資房地產、股票、基金、白銀、加盟、直銷等等投資標的，但卻對於該如何從零或負數開始做出改變，礙於作者長久居住在美國、年代的知識、經驗和價值觀所侷限，作者並無法針對每個國家的投資選項給出最合適的建議，例如：房地產、股票、基金、傳直銷、加盟等等這些資產價值高低是非常受限於當地區域或國家的法律限制所影響，如何搞懂這些法律限制而不會誤觸違法導致投資失敗，作者只給出了投資前應當詢問律師或會計師的建議，但當你真的去落實時，你又會發現，與律師、會計師這類的專業人士對話，你若沒有足夠的知識儲備和事前準備好對的問題，你幾乎很難問到一個準確的答案，更有甚者，這些專業人士也不見得對於你想突破的問題有多大的「專業」知識儲備存在，他們可能知道你想做什麼，但他們也沒真的做過，只能把書本上的「知識」給你照本宣科講解一番，這些都無助於你具體執行，這是你看完「富爸爸窮爸爸」這本書後想要落地執行所必須遭遇的第一道關卡。

那解決這個問題的方法在哪呢？這是我在十幾個已經身價上千萬的老闆、股東、朋友身上所看到的最直接、最有效切入市場、解決的方法，在大多數一般人眼裡，這招是個傻招！腦袋肯定要被車撞，糊塗了、傻了才會想用！但在這些身價上千萬的高人們眼中，才是最可怕的殺招！什麼招呢？「分錢」！

商業世界裡缺的不是錢！而是能立刻解決問題的人事物！商業競爭中只有解決問題的方法是沒有價值的！真正有價值的是「現在」立刻有能商業運轉的團隊！即便你拿到解決問題的方法，你要到達有規模、能量產地提供價值的程度需要多久？再厲害的經營大師也要三個月到一年，但「現在」立刻能商業運轉的團隊，足以併吞或競爭擊敗數百個「已經拿到解決問題的方法的人」！那怕你只有持有「現在」立刻能商業運轉的團隊百分之一的股份，也遠遠比你慢慢地學會「解決問題的方法」來的強！

你可以想想現在已經可以商業運轉的CHATGPT，即便你現在剛剛掌握到與CHATGPT同等級的AI技術，你也無法與CHATGPT相抗衡！而當初慧眼識英雄的微軟現在早已賺得盆滿缽滿！時空倒轉你會不會想在OPENAI的OpenAI LP公司一開始也佔個萬分之一的股份呢？還是自己想辦法搞懂AI，自己開發呢？連最強大的微軟都知道在自己不擅長的領域中，善用「分錢」策略來開發人工智慧AI這種當下無法預期成果但遠景可期的技術，而不是自己關起門來燒錢研發，你就知道在資源整合（特別是人力資源和技術資源）的項目裡，懂得「分錢」有多重要。

「分錢」是有具體連環招式的，我們在科學引流賺錢手冊課程中會具體再說明，礙於篇幅先點到為止。如果你喜歡我們的內容，請幫我們按讚，並且歡迎您訂閱我們，這可以幫助你比其他人更早看到我們的最新內容，如果有任何問題也歡迎在下方留言，我會盡可能回覆您的問題，更多詳細資訊請檢閱下方影片相關資訊欄位或到網站ezberich. com，謝謝你的觀看。

 

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在社會上走跳好長一段時間後，我才發現，真的在社會上有點成績的人多少對於我下面所講的四個竅門有所研究，通常成績越好的人玩的越溜！

這四種思維就是「桌下」、「暗門」、「話中話」、「暗步」，通常你在社會上遇到的事，幾乎九成五都可以用這四招解決，你社會混越久，你會發現這四招比你上大學四年學的都有用！這四招對大多數人來說，會有很多人會感到不屑、嗤之以鼻，甚至咒罵使用這些招數的人，畢竟它確實製造了很多表面上的不公平，招式用不好的人確實會讓人感覺吃相難看，但招式用的好的人卻是順風順水順財神，活的不亦樂乎！

這四個招式不是什麼大學問！是赤裸裸的人性！學校不教，更被已經獲得成就的人鄙視，甚至教你千萬別學！但他們卻都是這四招的個中好手！

第一種暗思維是做事要有「桌下」。

凡事有公就有私、有陽就有陰，公事上要凝聚眾人之力，做事就必須要走「正道」、扛大旗，做事就必須「公平」、「公道」，但你曾幾何時看過凡事只講公平、公道，公正不阿的人到最後真的有大的事業？做什麼事都只有眼前看到的一切，喜歡把一切都擺在檯面上，不留半個心眼的人最容易得罪人，而且得罪人後還拿不到一分好處！這種人通常都是被當槍使的份，你若注意看那些檯面上的政治人物，經常爆料爆最兇、新聞鋒頭最盛的人通常都不是坐收政治利益的人，也很少是決策核心人物！鋒頭過了，很容易就被大家「敬而遠之」！真正的利益都在「桌下」被談定、瓜分了！

這是有城府和沒城府的基本分界線。沒城府的人做什麼事都只有眼前看到的一切，喜歡把一切都擺在檯面上，不留半個心眼；有城府的人做事會分桌面上下，檯面上的都只是名義，桌面下才是他真實的目的。

論語有言：「子路曰：『衛君待子而為政，子將奚先？』子曰：『必也正名乎！』」要做成一件事，要先套上一個名義，才能減少很多無形的阻力。人生之中我們有有很多要做、想做的事情，不見得每件事光明正大地做就會得到我們要的結果，這不一定是邪惡的、不好的，只是可能很容易招致一些無謂的批評和抵抗，所以隱藏真實的目的是為了更好的保護自己，輕易暴露自己想法和目的容易遭人算計，適當隱藏實力和最終目的反而沒人會防範。站在自己的角度去求人辦事，沒人會上心，只有站在對方的角度鎖定他的利益，他才會盡全力。人情世故中難免有見不得光的東西，要適當把自己的真實目的藏在桌下，桌面上要找個更容易辦成事的名義，這樣才能過濾掉沒必要的麻煩和阻力。

第二種暗思維是懂得找「暗門」。

大多人做事情都喜歡循規蹈矩地做事，但做任何事都只會循規蹈矩的人，通常很難幹成事，因為大多的事只要有規矩，就會有想違反規矩藉以獲得利益的人，以致於每個行業都有一群賞金獵人，他們會做的就是專門幫人填這個行業的坑，幫你掃除障礙，加速進程。

無論遇到什麼阻力，他們總有辦法幫你插隊，幫你過橋，讓你能夠先上車再補票，只要行業有需要，就會有人有門道，有些事你辦不了，不代表別人也辦不了，正常程式走得了，就按照正常程式走，正常程式走不了，也一定有辦法繞道。

如今社會的分工已經非常細緻了，幾乎解決任何問題都有暗門可以找。另外還有一些坑，遇上了，你也千萬不要只想正面對決，因為如果走正常程式，你很可能永遠都過不去，一頭有人挖坑，一頭有人開門，半鬼半神的事，這社會上可多著。

第三種暗思維要讀懂「話中話」。

華人的人情社會裡，有些話一定要藏起來說，不能挑明，因為挑明對誰都不利，非要挑明的不是故意就是真不太懂規矩。

想要套你話的話、彼此給臺階的話、容易落把柄的話、需要承擔責任的話，以上四種話說太明白，就是把自己綁住，很多人都只會話裡話外給你點一下，當然你也並不需要聽懂每一句話，一旦感覺他有點遮遮掩掩的情況下，只要圍繞上面四種話不斷往下想，聽多了，你就知道他是哪裡痛哪裡癢。

第四種暗思維是要給自己留「暗步」。

社會上，講誠信的人多，但不講武德的人也不少，遇到不講武德的小人，要如何自己才不會吃虧？就是你必須要想辦法預留一招「暗步」。

所謂「暗步」，就是能牽制對方的東西多留一手，當你被算計時，才會有求生、迴轉的餘地，所以該簽協議就簽協議，感情利益要分清，該押尾款就押尾款，交付才會夠用心，該談賬期就談賬期，確保彼此專一，該留證據就留證據，有些事才解釋得清。

「桌下」、「暗門」、「話中話」、「暗步」，以上這四種暗思維是我交了很多學費才得出來的總結。想要成事，你必須要懂得一些，會做事重要，會做人更重要，真誠重要，套路也重要。社會不是非黑即白，大多數時間，我們都需要一點面對灰色的智慧。

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貧困家庭中的父子衝突、夫妻衝突、兄弟衝突等為什麼頻繁發生？這是因為每個人都是一個情感和資源匱乏的黑洞，但沒有人意識到這點。

 

貧困家庭最缺少的不僅是金錢，還有情感價值。

 

長期的貧困和他們生活的環境決定了家庭中的每個人都處於長期缺乏情感價值的狀態，而可悲的是這是代代相傳的性格遺傳病。

 

許多貧困家長的行為令人難以置信，例如不斷抱怨自己的經濟困境、以剝削他人而得意、無限貶低他人為樂、厭惡親友變的富有、對小事容易憤怒以及行為極端，除了本事沒有以外，有的都是脾氣。實際上，他們是在向他們的伴侶或子女尋求情感價值。他們希望他們的伴侶或子女能夠用極高品質的情感價值填補他們心中的黑洞，因此他們不斷地透過發洩和索求來獲得這些情感價值。

 

然而，情感價值不可能被憑空創造，即使是與經濟和個人狀況相似的伴侶，或者是從小在這樣的成長環境中長大的孩子，他們也是如此。這種狀況往往會導致彼此的怨恨和沮喪。生活在貧困和困難中已經是一個困難的體驗，而發脾氣索求情緒價值反而會產生大量的憤怒和壓抑情緒。

 

如果一個人無法從伴侶或子女那裡得到安慰和支持，只會增加他們和伴侶、子女更為沉重的負擔。這種持續的壓力和沮喪可能在將來的某一天導致爆發性的反應，導致家庭內外更多的麻煩和衝突，這是一個惡性循環。

 

窮人家庭往往很難意識到自己的情感黑洞，責怪他人變成他們習慣的思考方式。我有個朋友曾經在家裡受到父母的批評，說他性格不好，脾氣不好，話語刻薄，小時候和父母就處於三天一小吵，五天一大吵的狀態中，後來國中時期經過一個老師長時間教導，讓他習慣無論他的父母如何對待他、指責他，他都要笑容盈盈地對待他們，後來他們爭吵的狀況就有所改善。

 

後來，當他真正進入社會時，他逐漸意識到他確實有低的情商和智商，以及非常糟糕的個性，但他清楚這只是他父母的複製在他身上的，而他依舊有權力決定當一個完全不一樣的人。離開家後，他逐漸意識到自己的缺點，對待他人的態度也不再像以前那樣極端。因為沒有父母那兩個情感黑洞不斷要求他的情感價值，他因為一些因緣際會讓他有能力開始能累積正面的情感價值給自己，以致於他不用不斷地向外界散發索取，脾氣漸漸就少了。

 

貧困家庭總是對其他成員有著完全不切實際的期望，然而他們全都處於同樣的情緒黑洞水準，彼此牽制著，他們根本不可能找到另一個人有足夠的情感價值來填補他們的情感黑洞。

 

來自貧困家庭的孩子每天都面臨著父母不容易平靜的情緒，外面他人的嘲笑和輕蔑，被要求無限順從和乖巧，很難消化自己的負面情緒，沒有長期的榜樣教他們如何提供情感價值，一心只會抱怨，以致于離寬容和正面樂觀思考就更遠了。伴侶和孩子經常是鏡子。當你面對的是一個缺乏情緒價值的人，你只都會得到更多的情緒黑洞，每天就只會互相抱怨和指責，那你離失敗的人生就不遠了。

 

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所有的客戶都有認知偏差，而認知偏差經常是導致做出不同決策的最主要原因之一，交易中最常見的知偏差有三種：
第一，客戶誤把自己遇到的問題想像的特別嚴重，而不知道已有成熟的解決方案。
這種問題不大，你只要把解決這種問題的方案和已經解決問題的具體案例拿出來，客戶的思維一般就會立刻變的與你同頻道，你只要提出一個他沒有辦法拒絕的交易提案，成交自然水到渠成。
第二，客戶誤以自己的問題還不大，而遲遲不願意直面問題、解決問題。
解決這種問題的最好方式就是讓客戶直接看到問題遲遲不解決所造成的嚴重損失，並且找出一個具體的指標讓客戶瞭解到自己忽視的問題已經敗壞到什麼程度，再不解決所必須付出的成本和承擔的損失將是呈倍數成長，例如：視力減損的程度、完全失明的痛苦、置換眼睛水晶體的手術費用，只要夠痛，你一提出解決方案，客戶就會願意立刻付錢解決問題。
第三，客戶總以為自己是對的，不願意接受任何外部修正的意見。
這類問題的客戶比較麻煩，你必須要學會「引導思考」並且協助他具體去計算照他的做法所必須付出的成本，重新找出一個「框架」、一個基於不同利益考量的角度去思考繼續維持自己的做法可能失去的一切，千萬不要說他是錯的，而是凸顯客觀的成本、代價、失去的機會，只說客觀的現象作為基礎，只要是理性的人都會有所感悟，自然會啟動思考，就會有不同的決策。
總之，雖然是人總是不喜歡被批評、背說教，但你若能習慣於「引導」客戶思考，多多為你的客戶立場去設想一些他們常見的問題，並提出解決問題的想法和框架，久了你的客戶自然會去思考對他們最有利、最可行的方案，而他們也會第一時間想到你，最後結果一定會比你想像的要好。

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最近在抖音有出現幾個視頻提到一種商業模式，引起大家熱議，諸多大師、專家出來倡議，各自表態是自家獨門研發的超級賺錢策略，一位商業夥伴看到後，想了好幾天，百思不解，最後終於忍不住給我傳了視頻問我，這種商業模式到底是怎麼賺錢的？

在視頻中，有些大師專家都分析出不少賺錢的利基點，但其實都是瞎子摸象陳述不全，說的也對，說的也不對。（特別之處是幾乎每個人都拿到同一份講稿，講的話都幾乎一模一樣，令人莞爾一笑。）

他們所講的這個商業模式是這樣的： 某甲在大學周邊開了一家手機專賣店，門店不大，但卻能每天賣出數百支手機，原因是這個老闆某甲提出了一個令人驚愕的手機銷售方案，凡是持「大一學生證」的學生來店裡現金付款購買手機，四年後就可以來店裡拿回原本的手機價金，而且原本手機也無須返還，這些大師、專家分析獲利原因，主要是有60％的人可能忘記不會來領價金，另外可以額外銷售手機殼、鋼化膜、充電線回本，再來每一年都有新生報到，可以拿新一年的新生的錢付給去年學生….

首先，這個案例八、九成應該是編的，但可行性還是有的，只需要再做幾個地方的修正：

1、這個模式擺明是在玩「融資」遊戲，利用4年後退款的高吸引力亮點，來引流賺錢，這樣的模式所給的手機，肯定無法給一線名牌手機，因為名牌手機的毛利過低，無法承載這種商業模式，例如iphone一台進價30000，賣價32000，那根本無法達成融資的任務，所以必須採購「華強北」白牌組裝手機，進價約台幣1500～2000，標價台幣6000～8000來進行才有運作空間。

2、講白了就是預付1500的利息，外加門店租金、人事費用、宣傳廣告成本，向買家融資6000元，為期4年，年利率約6～10％，這樣的利率在中國真的很低廉，你必須讓這些錢在4年內盡可能的保本投資獲利超過10％利息。

3、因為你所販售的是白牌手機，你的手機品質、質量是需要事先跟廠家注意跟要求的，不然你光是後面的售後客服成本就會高到嚇死你。

4、這個商業模式最大的吸引力就是價格和4年後的退款！但這是4年後的承諾，你會不會真實履行？你這家店還在不在？對於消費者而言是一大顧慮，一開始要迅速推廣，只有你自己的保證是不夠的，最好是「有資力的第三方履約保證」或「保險」，整個模式才容易運作起來，但這又是一筆費用。

這種引流賺錢的策略並不是很完美，以下讓我來教你如何將這個商業模式改良賺大錢，歡迎註冊會員後觀看，我教你如何把利潤翻個5倍！以及如何提醒他們4年後回來領錢，我們還能賺更多：

5、幸虧這個模式是以手機為載體，除了價格和4年後退款的高吸引力亮點外，可以針對…..

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前幾天，我的一位朋友來找我討論臉書投放廣告的事，他的情況是這樣的，最近他替一位律師舉辦課程活動，在招募學員，課程主要的題目是關於遺囑擬定、勞動基準法的關聯內容，他這幾個禮拜有稍微操作了幾次臉書廣告投放，花了幾千塊錢，結果：「一個客人都沒有！」

一個客人都沒有！

多麼殘酷的結果阿！幾千塊錢就這樣打水漂！連最基本的貼文互動也只有一次「按讚」！

我問他他廣告怎麼投放的！？他說就是按照臉書指示的方法按廣告幫貼文投放廣告預算阿！

我恍然大悟！我說你是不是沒有做「分眾」？

他說，什麼分眾？

我笑笑說，你開你的臉書廣告投放介面給我看！

他忙著開啟手機操作一番，把手機遞過來！

我一看，就知道又是標準門外漢做法。

一、廣告素材內容不對！

內容只是教科書式宣傳他們的律師有多專業！事務所有多正規！幾乎沒有什麼跟課程主題有關的內容，這樣導流量肯定文不對題！

二、廣告素材內容欠缺行動號召！

你要潛在客戶在看完廣告內容後要做什麼？報名連線？到現場報名？打電話報名？完全沒提！你這不是在整客戶嗎？真的有購買慾望的客戶找不到「下一步」，能有業績？

三、廣告受眾沒有進行聚焦鎖定！

先不要談到把受眾以條件區別後各自投放「投其所好」的廣告這種「分眾」式投放，連最基本的受眾設想聚焦都沒做到！

我問他，你知道台中市不分眾的廣告投放人數是多少人嗎？是整整240萬人！你幾千塊去打240萬人的受眾廣告？這根本是把錢丟到大海裡！你乾脆拿來請客請大家吃飯，再請大家幫你介紹來的有效一點！

還有…

他坐在位置上傻笑中斷我的講話說，這不是找你來研究看看嘛！

我當下幫他重新調整臉書廣告策略，讓他回去重試試。

互聯網時代，一定要瞭解分眾行銷

臉書廣告的最大優點就是能把人群按照不同的標準來進行分眾，並且按照每個不同族群的喜好投放不同的廣告素材，例如你是賣健康食品的，你可以給中、老年人看病危意識類的廣告，喚起未雨綢繆購買健康食品的消費行動，也可以給中、青年人投放孝順意識廣告，把健康食品加以連線，調動基於孝順的動機購買產品孝敬父母，也可以給男人看愛妻意識廣告，喚起愛護家人動機購買產品….等各種不同目的的策略廣告投放，你如果不懂這個廣告工具的特性並加以應用，在現在商業競爭裡肯定是要吃大虧的。

專業的重要性

很多人在行銷這一塊真的是看的太輕鬆了，以為只要花錢投放名牌廣告平台就一定有效果，卻不知道這裡面暗門、機關多如牛毛，沒有長時間的瞭解、實際操作累積經驗或有實操經驗的人手把手教你，撞牆的機率高達99.9％。（除非你是萬中挑一的武林奇才！）

以前讀法律系，經常參與東吳大學法律系法律服務隊的下鄉免費諮詢服務，那時我們經常遇到最難處理的，經常不是「完全不懂法律」的人，而是自己靠白話文理解能力去讀法條後擁有「半桶水」（意旨：有讀沒通曉）的人，前者你只要告訴他怎麼做，他就會乖乖去做，最後做出成績、打贏官司，後者你還得花長時間辯論贏他，他還不見得會照你意思去做，最後都得被法官修理後才會知道變通。

「專業」這件事情在台灣真的是太便宜了！人們認為所謂的「專業」便宜到不需要花長時間就能輕易上手、認為「看看YOUTUBE就能學得會」、「自己翻幾本書就是專家」，變成「一看就會、一用就廢、永遠不知道要練」的半桶水人。

省錢省掉效率，省不出「財富」

其實這一切都是你內心中「成本思維」搞的鬼！因為資源不足、窮困，能省一塊錢就是賺一塊錢！這句話在能力不足的人身上管用，但在有先進思維的人眼裡卻不一定合適，天底下有哪一樣財富是單單靠節省金錢省出來的？當你要創業，你需要的是洞察「先機」的眼光和能量，當你沒有時，你要用「佈局思維」讓有眼光、能量、資源的人為你所用。

你不先投資自己學習臉書廣告投放的專業知識和技能，讓自己瞭解臉書廣告怎麼運作、專業的人是怎麼操作臉書廣告，意圖省下學費，卻損失掉數千元的廣告成本，完全沒有效率！這是省錢之道嗎？這根本是賠錢之道！省錢省掉效率，省不出做對的事。

效率思維、臥底思維、陪對思維

「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」這本書提到，你要有效率地運作某個商業模式賺到錢，那你要有「臥底思維」和「效率思維」，你要學會臉書廣告操作技能，那你就去找真正做到「專業操作臉書廣告」的人或公司，想盡辦法去受雇、合作、上課、拜師待在他們身邊，看他們是怎麼去做「專業操作臉書廣告」，只要不侵犯商業機密，你就去學，學了就去用！去操作！這就是捷徑！不用覺得害羞！很多時候你能有決心學習一門技能，很多專業人員或老師是很願意告訴你怎麼做的！教會新人，不見得會製造新的競爭者，反而最多時候是創造更多的夥伴和友軍，再者對這些專業人士來說，這些技能又不能帶到棺材裡，只要你用「陪對思維」教的方法，去送禮、去創造被利用價值，很容易就能開啟正確的賺錢之道，你越早瞭解這個道理，你越容易獲得你想要得到的一切。

「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」免費版歡迎點這裡下載！

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最近我在使用微信時發現，有一個大陸朋友在他的朋友圈上每一天都會發送一則關於「減肥」的廣告，雖說現在絕大多數的朋友圈都已經被廣告所佔據（基本上我是不觀看的），但這位朋友因為我在大陸講課時認識的，所以我就特別給他關注了一下。

我發了一則微信詢問他的近況，並且暗示了他「這樣的引流方式應該效果不好！」

他回我，是阿！確實效果很差！但他身邊的人都教他這麼打廣告引流！加上是購買「群發軟件」還沒到期，所以就讓它持續發送…

我提醒他還是關閉的好！這樣發朋友圈打廣告效果很差不打緊，還很容易導致朋友拉黑！反而有副作用！

他給我發了個笑臉！並問我最近在忙什麼！

我回他：新書「科學引流賺錢手冊」剛剛完成，準備發表！（書本和價格圖片附上）

他說：關於商業生意的嗎？給我來一本！

我回他：沒問題！（然後繼續閒聊…）

為什麼貼文引流和轉化的效果不好？

你有沒有這個案例發生了什麼事？

轉化成交的關鍵在於「信任」！而建立「信任」的因素只有兩個：

1、溝通的次數和時間。

2、貢獻價值的輕重和需求度。

只要是人都希望被關心，即便是陌生人，只要對方發現是我們所有的舉動都是對他們好！都是關心他們的！「信任」和「好感度」就會像火箭升空一樣往上升！再加上溝通和你的專業能力被對方認同，在對方有需要時，很容易就做到轉化、成交。

最差的廣告就是「不顧對方的需求和信任度，強行發送產品或服務的購買資訊！以為客人只要看到就會購買！」而在朋友圈95％都是這樣的廣告！

解決方案：

「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」提到：

世上沒有輝煌的路，只能用陪對送禮來開路。

沒有人會輕易拒絕別人的好處，除非這個好處背後有更大或不能承受的壞處，絕大多數人都期盼「免費」的產品或服務，縱然他們知道「天下沒有白吃的午餐」。

陪對送禮並不一定是實體的金錢或產品，在人們一開始的互動溝通中對他們有用、有價值的「免費」知識或資訊，也是彌足珍貴的禮物，而且在互聯網裡知識和資訊都可以用很低的成本來傳送，你可以用來作為初次溝通的敲門磚，這個動作做久了你會發現你的引流和轉化成交的效果會有很顯著的成長。

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昨天看到一則新聞，一个熊猫外送業務员因為遇到一個第三人間發生車禍，該熊貓業務員基於熱心停下手邊的工作立即投入傷員救助，致使原訂外送工作嚴重延遲，而熊貓外送公司卻冷血將該業務員「下線」處理！

看到這樣的新聞我有幾個想法：

1、基於執政者角度

為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風雪。為自由開道者，不可令其困厄于荊棘。

公司制度是死的，不鼓勵為公忘私者，便是堵絕將來為公好義之人，最終受困者只能徒嘆社會自私無情！

為政者見此情，縱為公者僅得一功，亦應公開於「法制」之外，以十倍之獎勵鼓勵之！使將來再遇類似狀況者義無反顧，勇於公益毫不遲疑立即出手。

過去曾有公務員因公殉職，卻於撫卹過程屢遭銓敘人員刁難，糾結於規定的隻字片語不合之處，這雖在法制上略有小理，但在社會上卻啞撕為公好義之人心，怎能期待整個社會不淪落「自私無情」？旦欲有作為者，尚須思量自身利益與維護公義之成本，時機稍縱即逝，造成不良結果，最後此惡果即為你、我、社會共同承擔。

2、基於熊貓外送公司公關角度

對於熊貓外送公司而言，這很明顯是一個公關危機，如何出面緩和大家的批評，儘速止血是當務之急，但更重要的是要怎樣讓消費者「感覺到」熊貓外送公司並不是一家只想賺錢的冷血公司，在此同時我也發現在各大媒體社群關於這個新聞的討論串裡，出現了不少「擁護熊貓外送冷血處置」的「觀眾」發言，其主要主張大多略稱「公司體制如此，愛做不做！」、「該外送員選擇如此，損害公司和消費者權益。」、「作為消費者第一時間無法接受延遲，被罵的是公司！」…

首先作為消費者，第一時間點餐外送延遲，確實是會有怨言，但是如果公司和外送員第一時間表示有此情況，我相信九成的消費者多少會諒解，而這種事件數十萬件才可能出現一件，基於熊貓外送公司角度，縱然給予消費者全額免單換取諒解，相較於已取得的利潤，根本九牛一毛，如果能熊貓外送公司能第一時間由公關部門出面召集記者會公開表揚該熊貓業務員並發給獎金，並表示「下線」處理單純出於電腦制度設計失誤所致，一來增益公司社會形象（這比花數百萬請代言人打形象廣告更具實質效果！），二來弭平公關危機，一魚兩吃，何樂不為？

然捨此不為，卻取而代之放任「擁護熊貓外送冷血處置」的「觀眾」大打言論戰，縱然非其本意，後果為何？相信大家都能想到！

古語有云：「得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之。多助之至，天下順之。」

3、基於競爭對手uber eat公司公關角度

從商賺錢，雖說同行非敵國，但本於競爭的角度，對手眾所矚目的爭議事件確實是難得巨大網路流量的匯聚時機，如不加以利用就太過浪費，但這並不是指針對競爭對手犯錯的點上去做文章打擊對手，而是可以就此眾所矚目的爭議事件，做出自我標榜的社會價值凸顯，例如：對內UBER EAT的外送員發佈類似事件的處理與獎勵原則，並且為消費者在APP表單中提供「因公意外延遲為外送員原諒免責」的按鈕（滿足消費者的公義心理需求），標榜UBER EAT除了是大家外送的好伙伴也是社會公義的維持者，大打形象廣告。

其次，對該被下線的熊貓外送員伸出援手提供工作機會，除了外送工作外，委任為「形象代言人」，再打第二波形象公益廣告。

「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」一書提到，經商賺錢首重佈局，而何謂佈局？佈局就是「你所需要的都在別人那裡，不必為自己所有，但必須為自己所用。」並且知悉「視線」與「視野」的差別，保持自己觀察營銷戰場的「視野」寬闊度，才能在各種不同的營銷狀況中出奇制勝。

為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風雪。為自由開道者，不可令其困厄于荊棘。
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