在台灣，有這麼一個人主持做節目，平均收視率從開播的0.5％，到2009年年底破1％，至今更是突破到7％，也就是每天晚上約有155萬8200人在聽他說話，成為同時段收視冠軍，不論網路或電視，吸睛功力可以說不容置疑。（至於內容涉及政治等諸多議題不在本文討論範圍）

在最近的一個雜誌採訪內容中，這位主持人提到了4個眼球吸引要素，我讀後深感言簡意賅、直磋重點，十分有參考價值，在此整理後跟這位分享，大家也可以善用在自己的互聯網影片行銷上：

1、激發觀眾想像力。

「手板資料簡化到50字以內」、「兩分鐘就黏住觀眾」、「把故事說好」

若無法把觀眾「黏」兩分鐘，就算觀眾湧入，收視率還是零，因此更需要把好的、吸引人的內容往前提，觀眾才會停留較長的時間吸收其他資訊。若不能在開場前兩分鐘吸睛，接下來有再好的內容，再棒的故事，只要別人轉台，所有努力就變得枉然。

互聯網時代，客戶的注意力是十分分散的，如果無法做到讓人一望即知、一知即迷，再好的內容都會變得沒有意義，「簡化」是一件看似輕鬆但實際上相當困難的工作，必須刪到夠核心又夠吸引人閱讀，你必須從觀眾關心的角度去想像，再利用講故事的手法來編織，這些我們在「科學引流賺錢手冊二部曲」會完整說明，

2、爆點要放在最前面。

在開錄前必須先與來賓順稿，每個人要講什麼、重點是什麼、彼此間如何銜接、情緒如何表達，都要在開錄前的會議先討論。因為這些討論有助於找到開場的爆點，可以吸引觀眾超過兩分鐘。

這是很多人的盲區，他們總覺得「好酒沉甕底」，特別喜歡在一開始做一些鋪排，最後才把爆點提出，但互聯網絕大多數讀者跟本不來這一套，標題不夠爆、第一段文案不夠燃，八九成就往下滑，如果你願意做個小規模測試，你就會放棄原本的堅持。

3、善用吸引觀眾的聲光畫面作為開場。

從電影學說故事的方式，開場極盡聲光效果，看完後注意力完全被大銀幕吸引，然後電影才開始說故事。使用相同的聲光和刺激感官的影像，最多只能維持3天，而且效果會一天天遞減，所以要經常替換。

很多人在這個點主要的困擾就是「我哪來那麼多的聲光畫面可以用？」其實這裡所說的聲光畫面就是「能令人驚訝、好奇、想像的畫面」，例如你是賣水餃的，「講究衛生的製造過程畫面」、「客戶食用美味的表情畫面」、「客戶排隊搶購的畫面」、「參與慈善活動的畫面」、「名人推薦水餃的畫面」、「多重製程的加工畫面」…等，這些都是能吸引客戶駐足觀看的聲光畫面，大家可以以一推三加以揣摩。

4、善用道具刺激觀眾感受。

在市場裡那些一面示範、一面促銷的推銷員，都是最棒的說話老師。因為他們不但說出畫面，而且善用道具。

新台幣2千萬元現金有多重？他用4盒水果盒，每盒裝新台幣500萬元約5公斤、四盒共約20公斤「水果禮」，現場直接拿來等重「水果禮盒」給來賓搬看看、行李箱拉看看，結果收視率一翻兩瞪眼，當使用水果盒與大皮箱時，流入的人次最多，停留的時間也最長。

只要是有關產品的重量、長度、質感、觸感、品質、操作流程、操作時間長短、新潮感…等，只要「能具體化呈現」、「促使客戶想像體驗」、「促使具體比較」、「促使客戶檢驗」，都要利用道具來呈現，不要讓客戶去猜、去冒險。

我曾經遇過一個電商在拼多多賣一件褲子的奇杷商家，大多商家賣褲子都會把褲子的腰圍全長以數字圖呈現供客戶挑選，我看到一件伸縮運動褲，這個商家偏偏要註明「單面未伸展開的尺寸」，詢問後還嫌麻煩不願意提供拉開後的全長尺寸數字，最後我（客戶）不願意冒險將來跨海退貨，故只能作罷不買！如此作為不是自砸商機嗎？