平台賺錢？沒搞懂這三個故事賺錢難如登天！

很多網路行銷老師、互聯網營銷達人都會主張：「你應該試著去經營平台而不是去銷售產品。」

這句話基本上是正確的！但是！但是！又有多少老師、達人、專家能夠告訴你如何去經營一個平台呢？經營平台成功的又有幾個人呢？這裡有幾個例子或許值得你參考看看！

第一個案例：點歌平台

台灣人很愛唱歌！對於KTV、卡拉ok歡唱的熱愛甚至擴及到全世界，現在在各個國家或多或少都有這樣類似的唱歌活動，但因為KTV設備百家爭鳴，系統各自不同，這也導致一首歌在各自不同的點歌系統中擁有不同的點歌編號，消費者要點歌，除了在連鎖系統的KTV店有自己的電腦點歌系統可以快速點歌外，就必須要在相對系統點歌「紙本」上查找，非常不便。

約莫在2、3年前，我發現這個網站：「台灣點歌王」非常好用，它基本上只是將各大系統歌本輸入網站供人關鍵字搜尋查詢，因為我也是歌唱愛好者，身邊也不少喜歡唱卡拉ok的朋友，在唱歌時，我都會跟他們介紹，當時幾乎沒什麼人知道，最近我發現它悄悄地掛上廣告，並且開始推送產品廣告，並且我經常在一些有卡拉ok服務的店家服務人員手機上發現這個網站…

第二個案例：花生零售商

一個週末，我跟老婆跑到苗栗泰安洗溫泉，後來中午轉到有名的「豆腐街」準備解決中餐，剛停好車就遇到一個男人向過路的人群發送零散「花生」試吃，無意間拿了一把，本不太想撥來吃，但走進去小吃攤有一段，就邊走邊撥，一吃發現這花生居然殼都是甜的，裡頭還是俗稱「黑金剛」的花生，邊嚼邊香，挺不錯的！解決玩午餐，一群人回頭就拿了5、6包，老闆囑咐如果需要再訂可以刷包裝上的條碼加LINE好友，12包免運，後來回到家，幾個朋友來來訪就打開來吃，現場6個朋友都吃了很意外好吃，就掃碼加了這老闆好友，又各拿了12包，這幾天老闆又傳來訊息推薦「薑黃粉」…

第三個案例：房地產仲介

小陳是我一個好友，2003年小陳是一大學畢業的社會新鮮人，在某房屋仲介擔任業務專員，沒有資金，業務能力也是一般，但他知道房地產這產品要有錢人才會買，而且會重複買、重複賣，仲介的工作最重要的就是建立信任，絕大多數的房屋仲介買賣案件都是「熟人介紹」，所以一開始，除了完成公司主管要求每個月的專任銷售委託件數量，他其餘的時間就是加入各種有錢人的社團活動，例如：獅子會、扶輪社、青商會、同濟會…等，並且四處打聽專門炒作這個城市土地房屋的投資客，並且在茶酒飯後跟他們聊房地產內幕消息，只要他們有聊到哪處房地產要賣，他都會跟他們說：「哥，交給我賣吧！我倆合作，成交的話，我賺到的佣金，我倆一人一半，少說也能替你省個幾十萬元。如果你幫我介紹案件，我賺到的佣金，你也能賺，哥你是穩賺不賠！如何？」結果要嘛不成交，只要有成交的客戶，真的省到錢、拿到錢，這些投資客、有錢人幾乎不斷地幫小陳介紹客人，不到一年，小陳跟數位投資客合夥的房屋仲介店就佇立在台中市街頭，個人年收入破六百萬，那年小陳才27歲，離入行才三年。（更多細節均記錄在「科學引流賺錢手冊首部曲」一書）

這裡三個案例，不知道您看得懂嗎？

1、所謂平台，可以是一個網站、一個app、一個實體店、一個群組、一個名單…等各種類型的形體，重點在於你的客戶可以利用你的平台從中獲得什麼？你的供應商獲得什麼？利害結果越直接，平台就越成功！

2、平台的價值可以是來自於「人多」、「錢多」、「產品種類多」、「選擇多」，但你絕對不可以貪多，全都做！當你貪心全都做，那就是試圖把所有的廠商全都得罪了！你的平台就註定失敗！建議創業賺錢首期先「賺人」，人多了，很多生意就會跟著來！

3、所有的平台都必須先處理「人性」，不要只是看對方的需求給產品，你讓最多的人獲得好處、拿最多的佣金，給最解饞、最能解決問題的產品，比你自己口沫橫飛砸錢打廣告都更強，很多人都習慣用計算機思維去設計產品，就像觀光景點的攤販，只想做一搥子生意，用這種思維要做平台？難如登天。