一個抖音眾人皆呼神奇的賺錢模式
最近在抖音有出現幾個視頻提到一種商業模式，引起大家熱議，諸多大師、專家出來倡議，各自表態是自家獨門研發的超級賺錢策略，一位商業夥伴看到後，想了好幾天，百思不解，最後終於忍不住給我傳了視頻問我，這種商業模式到底是怎麼賺錢的？
在視頻中，有些大師專家都分析出不少賺錢的利基點，但其實都是瞎子摸象陳述不全，說的也對，說的也不對。（特別之處是幾乎每個人都拿到同一份講稿，講的話都幾乎一模一樣，令人莞爾一笑。）
他們所講的這個商業模式是這樣的： 某甲在大學周邊開了一家手機專賣店，門店不大，但卻能每天賣出數百支手機，原因是這個老闆某甲提出了一個令人驚愕的手機銷售方案，凡是持「大一學生證」的學生來店裡現金付款購買手機，四年後就可以來店裡拿回原本的手機價金，而且原本手機也無須返還，這些大師、專家分析獲利原因，主要是有60％的人可能忘記不會來領價金，另外可以額外銷售手機殼、鋼化膜、充電線回本，再來每一年都有新生報到，可以拿新一年的新生的錢付給去年學生….
首先，這個案例八、九成應該是編的，但可行性還是有的，只需要再做幾個地方的修正：
1、這個模式擺明是在玩「融資」遊戲，利用4年後退款的高吸引力亮點，來引流賺錢，這樣的模式所給的手機，肯定無法給一線名牌手機，因為名牌手機的毛利過低，無法承載這種商業模式，例如iphone一台進價30000，賣價32000，那根本無法達成融資的任務，所以必須採購「華強北」白牌組裝手機，進價約台幣1500～2000，標價台幣6000～8000來進行才有運作空間。
2、講白了就是預付1500的利息，外加門店租金、人事費用、宣傳廣告成本，向買家融資6000元，為期4年，年利率約6～10％，這樣的利率在中國真的很低廉，你必須讓這些錢在4年內盡可能的保本投資獲利超過10％利息。
3、因為你所販售的是白牌手機，你的手機品質、質量是需要事先跟廠家注意跟要求的，不然你光是後面的售後客服成本就會高到嚇死你。
4、這個商業模式最大的吸引力就是價格和4年後的退款！但這是4年後的承諾，你會不會真實履行？你這家店還在不在？對於消費者而言是一大顧慮，一開始要迅速推廣，只有你自己的保證是不夠的，最好是「有資力的第三方履約保證」或「保險」，整個模式才容易運作起來，但這又是一筆費用。
這種引流賺錢的策略並不是很完美，以下讓我來教你如何將這個商業模式改良賺大錢，歡迎註冊會員後觀看，我教你如何把利潤翻個5倍！以及如何提醒他們4年後回來領錢，我們還能賺更多：
5、幸虧這個模式是以手機為載體，除了價格和4年後退款的高吸引力亮點外，可以針對…..
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移動互聯網APP網路賺錢與網站的差別
今天在一個製作APP的課堂上，一位學員跟老師詢問了一個很特別的問題：「為什麼要做APP？做一個網站跟APP效果差在哪？」
課堂上的老師是這麼回答的：「每個人都會有一個手機，但不見得會有一個網站，所以只有網站沒有APP就沒辦法接觸到更多的人…」
或許這不是一個完美的答案，我想幫這位老師做一個補充！
網站和APP的差別在於「黏性」！
如果你想要在互聯網網路賺到錢，你絕對要去關注「黏性」：如何去長時間黏住你的客戶，讓他們信任你，贊同你，購買你的產品？
你可以觀察你現在使用手機的習慣，你會習慣性地去開啟臉書APP，但卻很少利用瀏覽器（例如chrome、firefox…）去開啟臉書網站，你開啟臉書APP的頻率遠遠超過開啟臉書網站，縱然這兩個選擇的功能大多是一模一樣的！
你會去習慣按一個APP的開啟按鈕，卻慢慢陌生了使用瀏覽器開啟一個網站。
科技始終來自於「人懶」，而互聯網營銷也必須回覆「人懶」的期待。
擁有一個APP選項，可以讓你的客戶不時地注意到那可愛的「按鈕」，並且習慣性地去點開看看裡面有些什麼！
請注意！這裡就有一個APP行動營銷的「生死門」（重要關鍵）！
一個APP設計的好壞就在於「如何透過與客戶互動、創造價值、創造信任，並且養成不時檢視有無新內容的習慣。」
縱然APP的技術會令眾多門外漢望之怯步，但你一旦摸清楚如何為你的客戶解決上述的問題，你就可以雇用懂得APP技術的人做出一個人人依賴的APP。
當然網站也是可以立基在這樣相同問題之上來進行營銷，網站和APP也就差在「人懶」和「習慣」之上，但有趣的是互聯網網路營銷賺錢成敗也就相差在這「一點點」之上，當人們習慣一天點APP的按鈕2～3次，而只願意每3～5天開網站1次（實際數據更低），即便是相同的內容，你都該看明白選擇建立一個屬於你自己的APP。
APP只會讓你的粉絲更常關注你，更容易地開啟你！那為何不這麼做呢？
但APP行銷的重點並不是只是去擁有一個APP就結束了！而是後面一系列的「與客戶互動」、「形塑產品價值」、「給予相應資訊」、「創造信任」、「堅持定期更新」…等等工作，APP設計只是一個互聯網網路賺錢開始。
其次，當然我們也不能夠忽略的是APP本身特有的「推播」功能，這樣你可以在每隔一段固定的時間，推播一則訊息給你的APP使用者，讓他們打開你的APP觀看訊息，觀看最新資訊，這樣也是造成「粉絲黏性」的一個很好的方法，畢竟當你能長久黏著一個粉絲關注你，你怎麼可能無法銷售任何產品給他呢？
如何利用「臥底思維」、「效率思維」賺錢？
前幾天，我的一位朋友來找我討論臉書投放廣告的事，他的情況是這樣的，最近他替一位律師舉辦課程活動，在招募學員，課程主要的題目是關於遺囑擬定、勞動基準法的關聯內容，他這幾個禮拜有稍微操作了幾次臉書廣告投放，花了幾千塊錢，結果：「一個客人都沒有！」
一個客人都沒有！
多麼殘酷的結果阿！幾千塊錢就這樣打水漂！連最基本的貼文互動也只有一次「按讚」！
我問他他廣告怎麼投放的！？他說就是按照臉書指示的方法按廣告幫貼文投放廣告預算阿！
我恍然大悟！我說你是不是沒有做「分眾」？
他說，什麼分眾？
我笑笑說，你開你的臉書廣告投放介面給我看！
他忙著開啟手機操作一番，把手機遞過來！
我一看，就知道又是標準門外漢做法。
一、廣告素材內容不對！
內容只是教科書式宣傳他們的律師有多專業！事務所有多正規！幾乎沒有什麼跟課程主題有關的內容，這樣導流量肯定文不對題！
二、廣告素材內容欠缺行動號召！
你要潛在客戶在看完廣告內容後要做什麼？報名連線？到現場報名？打電話報名？完全沒提！你這不是在整客戶嗎？真的有購買慾望的客戶找不到「下一步」，能有業績？
三、廣告受眾沒有進行聚焦鎖定！
先不要談到把受眾以條件區別後各自投放「投其所好」的廣告這種「分眾」式投放，連最基本的受眾設想聚焦都沒做到！
我問他，你知道台中市不分眾的廣告投放人數是多少人嗎？是整整240萬人！你幾千塊去打240萬人的受眾廣告？這根本是把錢丟到大海裡！你乾脆拿來請客請大家吃飯，再請大家幫你介紹來的有效一點！
還有…
他坐在位置上傻笑中斷我的講話說，這不是找你來研究看看嘛！
我當下幫他重新調整臉書廣告策略，讓他回去重試試。
互聯網時代，一定要瞭解分眾行銷
臉書廣告的最大優點就是能把人群按照不同的標準來進行分眾，並且按照每個不同族群的喜好投放不同的廣告素材，例如你是賣健康食品的，你可以給中、老年人看病危意識類的廣告，喚起未雨綢繆購買健康食品的消費行動，也可以給中、青年人投放孝順意識廣告，把健康食品加以連線，調動基於孝順的動機購買產品孝敬父母，也可以給男人看愛妻意識廣告，喚起愛護家人動機購買產品….等各種不同目的的策略廣告投放，你如果不懂這個廣告工具的特性並加以應用，在現在商業競爭裡肯定是要吃大虧的。
專業的重要性
很多人在行銷這一塊真的是看的太輕鬆了，以為只要花錢投放名牌廣告平台就一定有效果，卻不知道這裡面暗門、機關多如牛毛，沒有長時間的瞭解、實際操作累積經驗或有實操經驗的人手把手教你，撞牆的機率高達99.9％。（除非你是萬中挑一的武林奇才！）
以前讀法律系，經常參與東吳大學法律系法律服務隊的下鄉免費諮詢服務，那時我們經常遇到最難處理的，經常不是「完全不懂法律」的人，而是自己靠白話文理解能力去讀法條後擁有「半桶水」（意旨：有讀沒通曉）的人，前者你只要告訴他怎麼做，他就會乖乖去做，最後做出成績、打贏官司，後者你還得花長時間辯論贏他，他還不見得會照你意思去做，最後都得被法官修理後才會知道變通。
「專業」這件事情在台灣真的是太便宜了！人們認為所謂的「專業」便宜到不需要花長時間就能輕易上手、認為「看看YOUTUBE就能學得會」、「自己翻幾本書就是專家」，變成「一看就會、一用就廢、永遠不知道要練」的半桶水人。
省錢省掉效率，省不出「財富」
其實這一切都是你內心中「成本思維」搞的鬼！因為資源不足、窮困，能省一塊錢就是賺一塊錢！這句話在能力不足的人身上管用，但在有先進思維的人眼裡卻不一定合適，天底下有哪一樣財富是單單靠節省金錢省出來的？當你要創業，你需要的是洞察「先機」的眼光和能量，當你沒有時，你要用「佈局思維」讓有眼光、能量、資源的人為你所用。
你不先投資自己學習臉書廣告投放的專業知識和技能，讓自己瞭解臉書廣告怎麼運作、專業的人是怎麼操作臉書廣告，意圖省下學費，卻損失掉數千元的廣告成本，完全沒有效率！這是省錢之道嗎？這根本是賠錢之道！省錢省掉效率，省不出做對的事。
效率思維、臥底思維、陪對思維
「科學引流賺錢手冊首部曲：內化思維心法」這本書提到，你要有效率地運作某個商業模式賺到錢，那你要有「臥底思維」和「效率思維」，你要學會臉書廣告操作技能，那你就去找真正做到「專業操作臉書廣告」的人或公司，想盡辦法去受雇、合作、上課、拜師待在他們身邊，看他們是怎麼去做「專業操作臉書廣告」，只要不侵犯商業機密，你就去學，學了就去用！去操作！這就是捷徑！不用覺得害羞！很多時候你能有決心學習一門技能，很多專業人員或老師是很願意告訴你怎麼做的！教會新人，不見得會製造新的競爭者，反而最多時候是創造更多的夥伴和友軍，再者對這些專業人士來說，這些技能又不能帶到棺材裡，只要你用「陪對思維」教的方法，去送禮、去創造被利用價值，很容易就能開啟正確的賺錢之道，你越早瞭解這個道理，你越容易獲得你想要得到的一切。
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