網路賺錢教「槓桿」卻不教「避險」？這樣對嗎？
以前在大學學習保險法時，保險法的老師教導二個有趣的商業觀念：
第一、保險其實就是一種賭博，只不過是法律所允許的賭博，允許以小保費博大賠付，但為了避免淪為單純投機，所以要求必須要有「保險利益」，也就是必須要有一個比較緊密的親屬關係或利害關係，讓你不會為了賺保險金，就去故意想方設法殺害被保險人。
相同的道理，在設計所有的商業流程中，要注意到存在「逆向利益選擇」的可能性，例如：憑什麼仲介賣房子要先推你的房子而不是別人的房子？為什麼要賣你的課程而不是賣其他老師更有利潤的課程？為什麼客戶要花時間跑比較遠的地方買東西而不是就近在你競爭對手那裡買東西？為什麼不在自家樓下的超商買，而是透過互聯網APP下單？如果你想清楚這些問題，你就知道什麼叫做「逆向利益」。
第二、所有的保險公司都有財務上的極限，不可能無限地單方面承保過於鉅大保險，所以允許保險公司在一定的程度中，轉向國際規模比較大的再保險公司進行轉移風險的「再保險」。
真正高明的商人都是只賺取有限的利潤的，暴利是成就不了一個長久商業模式的，只要是暴利肯定都會傷害到特定的一群人，過低的利潤也無法維持一個企業正常長期運作，只有在兩者平衡的狀態下，合理的利潤和長期消費的人群才能長期支撐一個成功的企業，而且高利潤也會吸引到過多的競爭者、供應者，導致產業變成紅海，那不如在有高利潤時，把產業風險和利潤都分擔出去，讓他們變成你的伙伴、你的股東，這種關係比起你一個人單獨承擔風險更保值。
所有的營銷老師都在教「槓桿」，卻從不講「避險」，這是不對的。
Podcast: Play in new window | Download
如何簡單有效的重建自信？
心理學裡的自信被稱為自我效能感，用於衡量自己本身對完成任務和達成目標能力的信念強度。
自我效能可透過下列幾種方式來提高：
1、親身經歷成功的經驗（知識、技巧、自信）。
自己親身精力的經驗是自信最大且最堅強的來源，先從容易成功的小事開始，逐步地增加成功經驗可以有效地累積成功所需要的知識、技巧和自信。
2、觀察別人成功的啟發（知識、技巧、移植的經驗）。
天底下最大的捷徑就是找到一個已經做到你想要結果的人，觀察、請教、模仿他的做法來獲得如合作到的知識、技巧和經驗，可以進一步確立你自己的自信心。
3、受到別人的激勵說服或營造自己強烈的心理動機（動機）。
有時人們本身知識和技術都已經到位了，缺乏的只是去做的動機和做到底的決心，動機可以是外部激勵，也可以是內部鼓動產生，善用「元認知」的啟動技巧有效獲得動機創造自信。
4、保持自我身心的健康（以生理帶動心理持續力）。
科學醫學已經證明生理和心理是緊密纏繞的一起的互生關係，沒有足夠健康的身心，人的心理就容易陷入消極、被動，持續地保持運動可以有效地帶動心理的積極性和自信心。
5、不斷增進你長處的專業程度。（長板效應）
不斷強化自己的長處，明顯的長處會讓你的心裡產生高光感，並且久了人群只會關注你的長處而不在意你的短處，最後不斷增長的長處會帶給你高度的自信。就像人群只會在意郭台銘、馬雲的賺錢能力，卻不會在意他的長相，而高超的賺錢能力也讓郭台銘、馬雲走到哪都有滿滿的自信和人群的關注。
6、自我貼標籤來引導信心成長。（標籤效應）
給自己一個強大的標籤人設，利用標籤心理暗示，可以有效地讓自己習慣於符合標籤人設的場合，運用上要注意為標籤人設的落實尋求證據，以形成良好的自信閉環。
7、尋找外部具體偶像來引導模仿信心。（沾光效應）
從外部尋找一個已經做到你想要目標的人，熟悉他的思考和神情並加以模仿，透過心理暗示的方式慢慢地將對方的自信感轉移到自己身上。
這些方法能簡單粗暴的提高你任何方面的自信心，希望對你有用！
Podcast: Play in new window | Download
短視頻（抖音）引流基本公式
針對精準流量來設計內容是正確的，但你必須要「看情況」，如果這個流量渠道平台本身的流量分配設計就是以「流量」吸引力高低來分配，例如抖音是以分階段流量對你內容的喜好程度來決定是否再多分配更多的流量給你，那你曲高和寡的內容無疑是搬石頭砸自己的腳，反之如果你是放在SEO搜尋引擎優化的文章內容寫作上，精準的關鍵字可以帶來更多精準的流量，而且上不封頂，那就再正確不過了。
如果為了獲得精準流量只製作品味高、有知識的視頻內容，而放棄像「抖音」這樣高流量的流量渠道平台，這樣似乎又有些不智！有以下幾個方法可以參考：
1)低俗內容包裝精準內容
首先 ，你必須要先拋棄「直效營銷」的觀念，也就是不要希望做幾篇內容就能吸引客戶把產品買回去，在互聯網上做內容主要的目的並不是立刻把產品賣出去，做內容的目的是取得潛在客戶的認同，營造潛在客戶喜愛且信任的人設，在抖音裡，低俗、趣味、美女俊男、戀愛故事、勞資互動、家常故事、遊戲互動等等這類腳本通常是最容易吸引到大眾人群，因為品味低，交集點就多，吸引的人群就多，長久互動下來，從陌生、習慣、熟悉到信任，這時要帶貨就容易的多，這就是抖音的基本公式。
誰說低俗、低品味就不能包裝高端、高品味精準內容？你的低品味內容也是可以圍繞著潛在客戶的廣告受眾條件取開發累積，二者並沒有非黑即白的道理，至於怎麼做？你可以參考我們課程中的「同理心地圖」，圍繞著潛在客戶的感受去找、去轉！久了！粉絲群依舊可以保持精準！
2)減少專業名詞盡可能使用白話和一般人皆知的人物、故事
短視頻就是因為時間短，你要快速溝通觀念，一定要盡可能直白，不要用專業名詞，而且舉例要是一般人常見、常聽聞的人、事、物，可以快速引起共鳴，你可以省掉很多篇幅卻更直接對接到潛在客戶的心理，很多人不懂這個簡單的小技巧，文章越寫越長、越沒有人味！
3)大量增加一般生活場景
盡可能用潛在客戶身邊通常會發生的生活常景來作為短視頻故事的話題梗，這也是能快速喚醒潛在客戶認同的方法之一，只有體驗過，才會印象深刻，才容易有信任轉化的問題。
4)利用一般人的「共同崇尚價值」作為號召，先低俗再精準。
世界上每個人與人之間都一定有一些「共同崇尚價值」，例如：愛國心、誠以待人、慈悲、憐憫、忠誠…等等，短視頻故事可以低品味、從身邊小事帶出話題梗，但最後用「共同崇尚價值」把你與潛在客戶連結起來。
Podcast: Play in new window | Download
任何事情都一樣，越舒服，越危險！
大家都不可否認的一點就是「這個世界每個人為了爭取更好的生活條件，基本上都是努力提昇自己、增加機會而不斷發動競爭」，所以免不了彼此為對方產生生存的壓力，當你覺得舒服時，你的身體就會貪戀並習慣那一分的舒服感，久了這種舒服感會麻痺你的危機感知能力，所以通常舒服不是一件好事，你對於這種感覺必須抱持著警惕的警戒感。
有一個「懶馬效應」的故事不知你知不知道？
有一個主人擁有兩匹馬，他習慣讓這兩匹馬幫忙產品到市集上賣，一開始兩匹馬都是拉一樣重的產品，有一天甲馬走的比較慢，但主人趕著要早點到市集，於是將甲馬身上的貨品挪一點給乙馬，這甲馬似乎發現走慢點可以減少身上貨品的重量，就又走的更慢一些，主人就又把甲馬身上的貨品挪再多一點給乙馬，當甲馬正樂得輕鬆舒服時，當天到了市集，主人就把甲馬賣給肉販換了一匹新馬。
希臘有個哲學家曾說過：「人類有一半的活動都是在不知情的危機中度過的。」舒適是一種障礙，也是一種危機，舒適會讓人停滯思考，讓削弱進步的動機，很多人會說跳出舒適圈，但是真的有舒適圈這種東西嗎？舒適圈裡就真的舒適嗎？以前的人帳戶裡有300萬台幣，就會感到舒適、安心，但一旦世界發生動盪、戰亂導致通貨膨脹，瞬間就會讓你感覺到不舒服，舒適圈內的舒適感只是自欺欺人的說法，世界上唯一不變的真理，就是凡事都會改變，而相信一切不會改變的舒適圈也是如此，所以根本就沒有舒適圈，也不要依靠舒適圈，你越感覺到舒服，你越危險！
人生當中所有的東西都是爭來的，不是透過爭取而獲得的東西通常都帶有風險，不是風險不存在，只是你沒有發覺到它背後的風險，只有付出成本和代價所交換來的利益、充足的應急備用方案和持續精進能力的毅力，才是令人安心的泉源。
我們大多是因為過份的舒適感而停止了思考安危，最後才走到要命的危險邊緣。
Podcast: Play in new window | Download
